Før de selger hjemmene sine, foretar noen selgere dyre renoveringer som kanskje eller ikke forbedrer husets videresalgsverdi vesentlig. Andre selgere vil ikke ha bryet og kostnadene ved å spotte eiendommene sine, og bestemmer seg for å markedsføre et hjem "som det er".
Når du ser et hjem som selges i "as is" -tilstand, hva betyr det egentlig - bør du være bekymret for at eiendommen er en pengegrop? Er en as-is oppføring en klok strategi for selgere? Her er hva alle parter trenger å vite om disse to små ordene.
Hva betyr "som det er", uansett?
Historisk sett var huset i forfall når et hus ble solgt som det er, sier Katie Falk, partner i Falk Ruvin Gallagher Team fra Keller Williams Realty i Whitefish Bay, Wisconsin. I dagens selgers marked er imidlertid ikke begrepet nødvendigvis så negativt som det en gang var.
"Å selge et hus" som det er ", forklarer Falk," betyr vanligvis at selgeren vil at kjøperen skal akseptere boligens tilstand slik den er når han skriver et tilbud om å kjøpe. " Dette betyr at selgeren ikke vil fikse hva som helst som kan komme opp under inspeksjonen, sier hun, og de vil heller ikke delta i forhandlinger med kjøperen.
Imidlertid er kjøpere som driver med as-is-transaksjoner ikke nødvendigvis sittende fast hvis det oppstår problemer. "Det er tider der en inspeksjon blir utført etter at tilbudet er akseptert på en" som den er "eiendom, sier Falk, som" avslører problemer som selgeren ikke var klar over, for eksempel en sprukket varmeveksler i en ovn eller lekker inn kjelleren i et uklart hjørne. ” I disse scenariene, forklarer hun, kan kjøpere som sa ja til å kjøpe en eiendom som de er, be om at nyoppdagede problemer blir rettet.
As Is: The Upside
For selgere er fordelen ved å markedsføre et hus "som det er" at de unngår bryet med kostbare og tidkrevende reparasjoner på huset de selger, og kjøpere vet dette på forhånd. Selgere kan være "klar over ytterkledning som kan trenge å skiftes ut, murverk som trenger reparasjon … ripede tregulv og behov for en utvendig malingsjobb," forklarer Ellen Schwartz, en lisensiert tilknyttet eiendomsmegler for Compass som jobber med kunder i Westchester County, New York og Fairfield County, Connecticut. Å tilby hjemmet "som det er" er imidlertid selgerens måte å erkjenne på forhånd at huset trenger arbeid, men de er ikke villige til å takle disse reparasjonene selv. Kjøpere vet at inspeksjonen bare er for informasjonsformål, legger Schwartz til.
Siden et as-is-hjem ikke nødvendigvis er i forfall, sier Falk, kan selgere ha nytte av å legge denne beskrivelsen til husets oppføring, spesielt i selgerens marked, når det er vanlig å motta tilbud fra flere kjøpere. "Sammen med pris og vilkår er inspeksjonens beredskap," sier hun. "Selgeren vil ikke at (inspeksjonen) skal være en beredskap i det hele tatt." Med andre ord, hvis inspeksjonen avdekker problemer med boligen, er selgeren fortsatt ikke villig til å forhandle om kjøperens opprinnelige tilbud.
Kjøpere som villig inngår as-is-avtaler, bør være forsiktige med å stille for mange krav fra selgerne. En eiendomstransaksjon "kan bli stikkende," advarer Falk, "hvis kjøperen ber om reparasjon og selgeren er bestemt på å ikke gjøre noen endringer."
Det kan ikke være en god idé å legge til "som det er" i oppføringen
Den største ulempen med å notere et hjem som det er på Multiple Listing Service (MLS), sier Schwartz, er at "det kan skremme noen kjøpere fordi (betegnelsen) sender en melding om at selgeren kanskje ikke har tatt godt vare på huset . ” Kjøperne forventer at det vil være problemer de må håndtere hvis de kjøper en as-is-eiendom, og fordi "kjøpere ikke liker utgaver", sier Schwartz, kan dette bety lavere og færre tilbud for selgere.
Hennes syn deles av Yawar Charlie, direktør for eiendomsdivisjonen ved Aaron Kirman Group i Beverly Hills, California, og en serie som er vanlig på CNBC Oppføring umulig. "Når tilbudet er lite og etterspørselen er høyere," sier han, er det mer sannsynlig at selgere markedsfører oppføringene sine "som de er." "Selgere føler seg litt mer bemyndiget til å gjøre dette fordi de sier:" Vi står fast på vår pris. ""
Med mindre hjemmet virkelig er en fixer-øvre, anbefaler Charlie imidlertid en oppføring som den er fordi "det slår av potensielle kjøpere, og du vil forsikre deg om at noen har en følelsesmessig tilknytning til eiendommen din." En god beskrivelse av eiendommen kommer langt med å skape denne første forbindelsen, sier han, men "hvis … huset selges" som det er, kan dette sette opp røde flagg for kjøperen, og de tror kanskje det er noe galt. " med det. De som vurderer å notere eiendommene sine, kan i stedet vurdere å bruke digitale verktøy som disse til å markedsføre husene sine.
Selgere som viser boliger som de er, kan også gi kjøperne et negativt inntrykk av dem. Hvordan er det? Charlie sier at kjøpere som ser en liknende notasjon på en oppføring "kanskje også har den forutinntatte oppfatningen at selgeren er urimelig, og de vil ikke samarbeide med noen sånne i en transaksjon." En bedre strategi, sier han, er at en selger lar kjøperen komme med et tilbud og gjennomføre inspeksjoner. Etterpå kan selgeren informere kjøperen om at de vil selge huset som det er, med den forståelse at de kanskje trenger å senke prisen.
Fordeler og ulemper ved å by på et hjem som det er
Et hus som det er, er ikke nødvendigvis en dårlig avtale. "Hvis kjøperen planlegger å gjøre oppussing etter stenging, er de kanskje ikke så opptatt" av å gjøre noen flere, sier Schwartz. "De har økonomi til å håndtere problemer, da de uansett vil pusse opp det meste av hjemmet." Kjøpere som har et stramt budsjett, kan imidlertid ikke ha midler til uventede problemer som kan dukke opp i et hjemmefra.
Schwartz råder alltid klienter til å vente på inspeksjonsrapporten. Innholdet kan føre til at kjøperen går bort fra hjemmet, men det kan også avsløre at hjemmet ikke har noen vesentlige problemer.
Charlie er enig i at kjøpere bør gjøre sin aktsomhet slik at de vet hva de får ut av hvis de kjøper huset, og husk at "selv om en eiendom blir annonsert 'som den er', kan kjøperen fremdeles be om reparasjon eller kreditt ”hvis det er et problem med eiendommen. Når både kjøper og selger er motivert, sier han, kan det vanligvis oppnås en minnelig avtale.