Plekket og energisk, eiendomsmegleren som sitter i sofaen din, virker som en perfekt passform for jobben med å hjelpe deg med å selge eiendommen din. Hun elsker huset ditt og nabolaget ditt, og etter å ha levert en gratis markedsføringsanalyse, antyder hun at hun allerede har en kjøper i lommen.
Men hvordan kan du være sikker på at hun er i stand til å gjøre et salg i tide og til en best mulig pris? Spørsmålene som følger hjelper deg med å identifisere de beste eiendomsmeglerne blant en håndfull fagpersoner du vurderer.
1. Hvor stor prosentandel av oppføringene selger agenten?
Dette tallet, agentens utsalgsrate, er prosentandelen av husene en agent selger innen en gitt tidsperiode av alle oppføringene hun representerer. Sjekk for å finne ut hvordan denne agentens pris ligger opp mot gjennomsnittet som opprettholdes av den lokale eiendomsforeningen. Tenk bare på de kandidatene hvis salgsgraden overstiger normen.
2. Blant salgene agenten har gjort, hva er median spørre-til-salg-forhold?
Denne figuren forteller deg i hvilken grad agenten rabatterer sine oppføringer for å gjøre avtaler. Eiendomsmeglere er beryktet for først å sette en høy pris, og senere anbefale en lavere figur. Hvis du oppdager at agenten rutinemessig selger hus til en rabatt på 5 prosent eller mer, betyr det at hennes modus operandi kan gi deg en skuffende salgspris.
3. Hvordan vil agenten markedsføre dette huset til sine mest sannsynlige kjøpere?
Hvem ser du for deg som den mest sannsynlige kjøperen av huset du selger? Hvis du tror stedet ditt vil appellere mest til en eksisterende huseier i området, er det en god grunn til å velge en erfaren agent med tilknytning til samfunnet og et nettverk av lokale forbindelser. Hvis du imidlertid ønsker å nå førstegangskjøpere, kan en agent som er mer dyktig i online markedsføring, selv om hun er mindre erfaren, vise seg å være mer effektiv. Hvis du tror at eiendommen din vil appellere mest til yngre husjegere, kan du spørre agenten du vurderer om hun har en sosial mediestrategi eller om hun har til hensikt å krysse innføringen. Å vite at 92 prosent av boligkjøperne er avhengige av nettsteder som Zillow og Trulia, forventer mange agenter at hus skal selge seg selv på nettet, når faktisk mer aggressive taktikker gir bedre resultater.
4. Hvilke viktige beregninger samler agenten inn i onlineoppføringer, og til hvilket formål?
Agenter samler en rekke beregninger fra online eiendomsoppføringer. Det viktigste er kanskje kjent som konverteringsfrekvensen: Hvor stor andel av de som ser på oppføringen, går til slutt og ber om å få se stedet? Og her er et oppfølgingsspørsmål: Når en gitt oppføring har lav konverteringsfrekvens, hvordan diagnostiserer og fikser agenten oppføringen slik at den innbyr til mer interesse?
5. Vil du signere en tre måneders kontrakt?
Fordi markedet gjennomgår så mange raske skift, er det siste du ønsker å være låst inn i en langsiktig kontrakt med en megler som har gitt opp å selge huset ditt. For en talentfull agent som representerer et godt priset hjem, er tre måneder lange nok til å få minst ett kvalifisert tilbud.