Boligmarkedet er ikke bare varmt - det brenner. I følge Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) har USA 3,8 millioner færre hjem enn nødvendig. Dette er resultatet av flere faktorer, inkludert byggherrer som ikke holder tritt med vekstkrav og pandemirelaterte forsinkelser som bremset byggingen av nye hjem. I tillegg har en studie av Wall Street Journal avslører at over 7 millioner husholdninger flyttet til et annet fylke under pandemien. Fordi de var i stand til å jobbe hjemmefra, migrerte mange mennesker fra større byer til forstadsområder.
Alle disse endringene har satt selgerne i en misunnelsesverdig posisjon. Som i enhver sektor, når etterspørselen overstiger tilbudet, har kjøperne en tendens til å være prisgitt selgere. Hvis du er kjøper, kan du bli motløs når du ser så mange mennesker som konkurrerer om så få hus. Fortvil ikke! Vi har noen tips som hjelper deg med å sette deg frem.
1. Ikke gå det alene
FSBO og kjøp av hus uten eiendomsmegler blir ofte sett på som måter å holde mer penger i lommen. I et selgermarked kan det imidlertid være best å stole på en megler eller megler. Disse fagpersonene vet ting du ikke gjør, de har tilgang til ressurser og kontakter, og de har erfaring på sin side.
"Å kjøpe og selge boliger er en relasjonsvirksomhet, og det er viktigere enn noen gang å samarbeide med en hardtarbeidet, erfaren erfaring," sier Ryan Dalzell, en eiendomsmegler med Dalzell Group i San Diego, California. "Når selgere nyter overtaket i markedet, trenger kjøpere også beskyttelsen fra en megler eller megler som kan sørge for at en eiendom blir verdsatt riktig, at det forhandles om reparasjoner og at tidslinjene blir oppfylt slik at kjøperen endelig kan lande sin drømmehjem."
2. Vær forberedt på å bevege deg raskt
Det er forskjell på å rush og bevege seg raskt. Når du skynder deg, savner du sannsynligvis de 7 skiltene du skal kjøpe feil hus. Når du først har det bra, er det imidlertid viktig å bevege deg raskt når du byder, råder Melissa Cohn, bankleder hos William Raveis Mortgage. "Å ha en ekte utlåner forhåndsgodkjenning vil bidra til å gjøre et tilbud så sterkt som mulig hvis du ikke kan gjøre et tilbud som ikke er gjenstand for finansiering," sier hun.
Det er viktig å sørge for at långiveren har alt de trenger (inntekts- og aktivedokumenter), som posisjonerer deg som en sterkere konkurrent. “Sørg også for at du har alle kontantene du trenger for transaksjonen lett tilgjengelig. Hvis du får en gave, kan du prøve å ha den i banken på forhånd, ”råder Cohn.
I tillegg anbefaler hun å ha teamet ditt på plass. "Velg en advokat og en pantelåner før du byder, og hvis du presenterer et solid, forhåndsgodkjent tilbud med et team klar, bør du gå foran."
3. Tenk på eventualiteter
Her er noe annet du trenger å vite i selgerens marked. Ifølge Karen Kostiw, en agent hos Warburg Realty i New York City, hvis du vil være konkurransedyktig i møte med flere tilbud, må du kanskje sende inn et tilbud uten uforutsette utfall. “Eiendomsmessige uforutsetninger - for eksempel vurdering, finansiering, boliginspeksjon, boligforsikring, tittel osv. - er ment å sikre kjøperen, men i et konkurransedyktig selgermarked kan det påvirke om kjøperen vinner eller mister avtale." Hun advarer mot å kjempe om små reparasjoner etter en inspeksjon. "Vær fornuftig. En selger vil ikke bruke tid og penger på små reparasjoner som skal være en ny kjøpers ansvar. "
4. Vær imøtekommende
Kostiw sier også at du kanskje kan forhandle om en bedre avtale med selgeren hvis du kan lage innkvartering, for eksempel ved å være fleksibel med selgeren om avslutningen. "For å være i stand til det, må du fastslå et pantelån med en utlåner for å informere selgeren om at du har et lån og kan avslutte kjøpet," forklarer hun. "Når selgeren trenger mer tid til å forlate hjemmet, kan du underholde et tilbakeleie av bolig." Så hvordan fungerer dette? Eieren samtykker i å selge boligen til en avtalt pris. "Og så godtar kjøperen å leie eiendommen tilbake til selgeren i en viss periode," sier Kostiw.
Men det er en ting hun ikke anbefaler deg å prøve å forhandle om. "I et konkurransedyktig marked er det best å komme inn til prisen du er villig til å betale i stedet for å starte lavt, i håp om å forhandle." Det er sannsynlig at andre kjøpere kommer med sterke tilbud, og med så mange alternativer sier Kostiw at en selger ikke engang vil underholde det de anser som et lavball-tilbud.
5. Appell til selgers emosjonelle side
Han innrømmer at det kanskje ikke fungerer på de fleste kjøp; Imidlertid anbefaler Dan Duval, administrerende partner ved Elevated Companies Realty i Boston, Massachusetts, at du appellerer til selgers følelsesmessige side, fordi mange selgere har følelsesmessige forbindelser til hjemmene sine. "Selgere vil se en familie oppleve hjemmet på samme måte som de gjorde." Som et resultat sier han at personlige brev eller til og med personlige møter med selgeren kan komme langt. "Disse taktikkene tar også fokuset fra å være utelukkende basert på pris og vilkår, og prøver å appellere til den menneskelige siden av transaksjonen."
6. Hold følelsene i sjakk
Når du snakker om følelser, er det også viktig for deg å holde følelsene i sjakk. Det er lett å bli motløs, men Duval anbefaler å være positiv. "De aller fleste kjøpere er i samme båt, men det er virkelig et hjem der for alle kjøpere."
Det kan ta lengre tid enn du vil, men ikke gi opp. "Så lenge kjøpere fortsetter å 'flytte ballen nedover' og lære av tidligere hjem de mistet, vil timingen, prisen og vilkårene til slutt ordne seg," sier Duval.