Noen huseiere gleder seg over ideen om å betale tusenvis av dollar til en eiendomsmegler for å hjelpe dem med å selge huset. De foretrekker å gå FSBO-ruten (for salg av eieren) i stedet. Og i dag er det flere tilgjengelige digitale verktøy som kan gjøre det lettere å markedsføre FSBO-eiendommer. Når det er sagt, selv med litt assistanse fra teknologi og sosiale medier, er FSBO ikke så lett som det kan virke. Hvis du bestemmer deg for å gå alene, må du ta vare på disse viktige trinnene.
Ansett en god eiendomsadvokat
Du trenger kanskje ikke en eiendomsmegler for å selge huset ditt, men du vil definitivt få en eiendomsadvokat til å håndtere alt det juridiske arbeidet. "Du vil ikke ha noen advokat, du vil ha en som spesialiserer seg på eiendomsrett," råder Jonathan de Araujo, megler og partner for Vantage Point Real Estate Team i Lexington, Massachusetts.
Han anbefaler å snakke med en eiendomsadvokat om ulempene ved å selge huset ditt uten representasjon, og sier også at du bør finne ut hvilke opplysninger du er lovlig å gjøre. "For eksempel er det føderale lover som krever at du informerer om blybasert maling hvis hjemmet ditt ble bygget før 1978," bemerker de Araujo. I tillegg sier han at en eiendomsadvokat kan være villig til å gi deg råd gjennom forhandlingsprosessen.
Gjør din forskning før du lister opp hjemmet ditt
Hvis du planlegger å selge hjemmet ditt uten en eiendomsmegler, har du sannsynligvis noen anelse om hvordan du skal gå frem. Imidlertid anbefaler de Araujo å undersøke andre hjem på markedet først. "Gå til lokale åpne hus og se hvordan hvert hjem markedsføres," sier han. Finn ut om de bruker prangende brosjyrer, gir plantegninger eller inkluderer en selgers erklæring om eiendomsforhold.
Hvordan du presenterer hjemmet ditt er like viktig som selve hjemmet, så markedsføringsmaterialet ditt må være sammenlignbart med det for andre hjem på markedet. "På slutten av dagen selger du et produkt, og det produktet er ditt hjem." Hvis du gjør en dårlig jobb med å presentere hjemmet ditt, sier de Araujo, vil kjøpere se på det som et dårligere alternativ.
Søk ekspertmeninger om verdien av ditt hjem
Selv om du ikke jobber med en eiendomsmegler eller megler, kan du få råd fra disse fagpersonene, men vær forberedt på å betale for deres ekspertise. "For eksempel kan du be om en BPO, eller meglerprisoppfatning, for å lære verdien av hjemmet ditt, men du bør forvente å betale meglere for deres tid." De Araujo advarer på det sterkeste mot å late som om du tenker på å selge hjemmet ditt med en agent bare slik at du kan få en gratis markedsanalyse. “En god megler / megler vil sette pris på ærligheten din og kan være et godt kontaktpunkt i fremtiden hvis du trenger råd under prosessen med å selge huset ditt.”
Overpris er den vanligste FSBO-feilen, så du vil ha ekspertråd for å unngå det som kan være en kostbar, tidkrevende feil. "For dyre lister fører til flere dager på markedet, noe som fører til at kjøpere spør hva som er galt med huset," sier de Araujo. Dette driver igjen prisen på huset ditt. "Det høres kontraintuitivt ut," sier han, "men etter min erfaring vil oppføring av huset ditt til en for høy pris til slutt føre til at det selges for mindre, oftere enn ikke."
Få huset ditt til den lokale MLS
Hvis du vil ha suksess i oppdraget, må du skaffe deg ditt hjem i MLS (Multiple Listing Service), noe en eiendomsmegler normalt vil håndtere. "Hvis du ikke har betalt for å få huset ditt publisert i MLS, vil du miste mange potensielle kjøpere fordi mange agenter ikke engang vet at det er på markedet," forklarer Jo Ann Bauer, en eiendomsmegler i Coldwell Banker. Boligmegling i Scottsdale, Arizona.
Du tror kanskje det er nok å bruke gratis nettsteder som Zillow, men de Araujo er enig i at hjemmet ditt skal være i den lokale MLS. "Kjøpere i disse dager bruker alle slags forskjellige nettsteder og verktøy for å holde seg oppdatert på hvilke hjem som er nye på markedet," forklarer han. "Hvis du lister opp hjemmet ditt i den lokale MLS, vil du synkronisere boligoppføringen til hundrevis av hjemmesider for hjemmesøk og sørge for at omtrent alle kjøpere i markedet vet om det." For et gebyr, sier han, kan du bruke en "kun oppføring" oppføringsmegling for å få hjemmet ditt lagt til MLS.
Advarsler
Både de Araujo og Bauer advarer om at FSBO ikke er så lett som mange huseiere antar at det er. "Du er ansvarlig for å presentere hjemmet, inkludert fotografering og markedsføringsmateriell, samt å drive åpne hus, forhandlinger, avsløringer osv.", Sier de Araujo. Hvis du slipper ballen på bare ett av disse områdene, kan du påvirke salget av huset ditt negativt.
"For de fleste FSBO-er viser det seg at det er for mye tid og krefter å gå fra å bestemme seg for å selge seg til å realisere en vellykket avslutning, og mange ender opp med å ende opp med en eiendomsmegler," sier Bauer.