Snakk er ikke billig, ikke når det gjelder å velge de riktige ordene for å beskrive huset du selger. Paul Anglin, økonomiprofessor ved University of Guelph i Ontario, analyserte språket på 20 000 oppføringer for å se hvilke begreper som var korrelert med høyere priser og raskere salg - og hvilke vilkår som fungerte mot selgere.
'Vakker' og 'landskapsarbeid' er vinnerne, og hver av dem legger til ca. 5% av salgsprisen mens transaksjonen påskyndes.
De viktigste vilkårene for å selge raskere er:
• Handyman-spesial
• Starthjem
• Motivert
• Flytte inn
Men pass på å bruke ‘handyman special’ og ‘motivert’ med forsiktighet. Du selger raskere, men for mye mindre penger; disse vilkårene reduserer salgsprisen med henholdsvis 30% og 8%.
Det er ingen hemmelighet hvorfor disse ordene fungerer. Kjøpere som ønsker å kjøpe et ‘vakkert’ hus i ‘innflytting’ med ‘landskapsarbeid’ er villige til å betale for det. De som leter etter et godt kjøp, forbedrer språk som 'handyman special' og 'motivated', og trykker deretter hardt for en bunnpris.
Pris og tilstand er de to faktorene som kjøpere, spesielt førstegangskjøpere, mest sannsynlig går på kompromiss med, ifølge National Association of Realtors research. Det stemmer overens med prioriteringene Anglin avdekket i sin listespråkanalyse.
Leksjon av oppføringen: velg ordene dine nøye. Du beskriver ikke bare eiendommen, men også typen kjøper og tilbud du forventer å tiltrekke deg.
For forrige ukes Money Matters Monday-kolonne, "Words to Sell By", klikk her.
For mer informasjon om kjøp og salg av boliger, bør du vurdere:
Maksimer din ombyggingsdollar
Avgif.webpt for alle: Hvordan holde mer egenkapital
Rask tips: Hvorfor hjemmestaging fungerer