Eiendomsmeglere sier gjerne at husjegere gir tilbud basert ikke på pris, men følelser. Nylig publiserte Duke University vitenskapelig forskning som støtter virkeligheten av et slikt fenomen.
Enten du kjøper eller selger et hjem, kan til og med en rudimentær forståelse av hvordan hjernen syntetiserer følelser hjelpe deg med å utvikle (og holde deg til) en logisk basert verdsettelse av eiendommen det gjelder.
La oss si at etter 25 lykkelige år, markedsfører du familiens hjem. Når du ser på stedet fra fortauskanten, ser du ferieminner og det hardt vant resultatet av vedlikeholds- og ombyggingsarbeidet ditt.
Faktisk kan kjære foreninger føre til at du ser eiendommen på gunstigere økonomiske vilkår enn den berettiger. Men du kan ikke sette pris på minner. For en rettferdig vurdering av boligens markedsverdi, søk en tredjepartsvurdering.
Husk også at følelser i stor grad figurerer i eiendomsforhandlingsprosessen, uansett hvilken side av bordet du sitter på. Og i varmen fra transaksjonen kan små insentiver gi store effekter.
Hvis du selger, kan du holde igjen på en liten konsesjon, for eksempel en godtgjørelse på $ 500 for nytt teppe. Når du er nær å komme til en avtale, kan du kaste det insentivet i blandingen, da det kan hjelpe kjøperen din til å føle deg mer komfortabel med å godta vilkårene.
Omvendt, hvis du forhandler om å kjøpe, må du nøye overvåke din egen følelsesmessige respons på taktikken beskrevet ovenfor. Ikke la følelsene dine legge en ekstra stor verdi på insentivet. Spør deg selv om det virkelig er nok til at du godtar salgsprisen.
Hertugforskere fant at følelser uunngåelig påvirker verdsettelser for mennesker. Det beste du kan gjøre er å være klar over din egen tendens til irrasjonalitet, jobbe rundt det ved å fokusere på fakta.